Esta teoría se basa en tres necesidades:
Necesidades de realización.
Su interés es desarrollarse, destacarse aceptando responsabilidades personales, se distingue además, por intentar hacer bien las cosas, tener éxito por encima de los premios. Buscan el enfrentamiento con problemas, desean retroalimentarse para saber sus resultados y afrontan el triunfo o fracaso.
Necesidades de poder. Su principal rasgo es el de tener influencia y control sobre los demás. Prefieren la lucha, la competencia y se preocupan por su prestigio y por influir con las otras personas, incluso más que por los resultados.
Necesidades de filiación. Su rasgo esencial, ser solicitados y aceptados por otros, persiguen la amistad y la cooperación en vez de la lucha, buscan comprensión y buenas relaciones.
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